云市场有多卷？看看近半年阿里云的价格策略你就知道了！

两个月之前的4月26日，阿里云迎来史上最大规模降价，全线产品价格下调15％至50％，存储产品的最高降幅更是高达50%。这突如其来的大降价，打得其它竞争对手晕头转向，也让正准备上云的我们直呼“幸福来的太突然”。

不过，直觉告诉我们，暴风雨才刚刚开始，更大的风暴还在后面。果不其然，在阿里云宣布大降价后不到一个月，包括亚马逊、腾讯云、华为云、天翼云在内的几乎所有一线云大厂，都跟进降价，并且力度之大、范围之广前所未有，一轮“惨烈”的价格内卷陡然拉开序幕。

(相关资料图)

据笔者统计，短短两个月时间，包括云服务器、云网络、数据库、云安全等几乎所有核心云产品均出现了大降价，平均降价幅度竟然夸张地超过了30%！不得不说，阿里云实在太厉害了，仅凭一已之力，就把整个行业的价格都打了下来。以后，企业上云的“价格敏感度”将被进一步放大，没有价格优势的供应商会越来越难。

企业上云不一定要选便宜的，但一定不选贵的

买的没有卖的精，大部分以销售产品为主的企业，会不断升级营销策略，变着花样让用户多花钱，以期利润最大化，然而这一幕并没有在云市场发生。

为了不断扩大市场规模，以阿里云为代表的行业巨头，不断通过优化产品组合、升级底层技术，以及改变付费模式等方式，想方设法帮助用户降低上云成本，并在这条路上越走越远。过去20年间，为了降低用户上云成本，云厂商绞尽脑汁，不仅发明了数据中心专用处理器、专用软件，降低虚拟化开销，还不断提高规模效应、细化按需付费，再配合各种降价、试用手段，来让大家享受到更优惠的算力。

近几年，随着全球云市场价格内卷的不断加剧，一大批跟不上节奏的厂商被淘汰，市场份额不断向头部巨头汇集。强者恒强，弱者恒弱。现在，凡是云产品，只要价格不够优惠，就根本进不了企业的采购清单。价格门槛卷过了之后，才有资格进行下一轮的技术内卷。

然而，绝大部分中小玩家连第一关都闯不过，后面连卷的机会都没有。未来的云市场，一定是强者恒强、弱者恒弱，90%以上的市场会被少数几家大厂分食，中小玩家不得不陆续退场。这就会出一个特别有意思的现象：越是实力强、品牌美誉度高的大厂，其云产品价格越低，上云效率越高，而本应该靠低价获取市场的中小玩家，却由于基础设施薄弱，反而所提供的产品更贵，服务也更低效。

所以，从企业安全的角度考虑，上云一定要用既有价格优势，又能稳定提供服务的大厂，小厂价格没优势暂且不提，说不定哪天突然就没了。最近几年，之所以会有越来越多的用户，放弃原有供应商转投阿里云，核心原因也在此。

企业上云既要看价格，又要看技术

企业之所以会上云，是因为云可以大大降低算力成本。过去二十年，由于云的出现，企业算力成本出现了断崖式下降。以阿里云所提供的服务为例，过去十年，阿里云的整体算力以平均每12个月翻一番的速度增长，但是用户获得算力的成本却在持续降低。可以说，降低算力成本是推动云产业发展的核心源动力。

因此，为了不断扩大竞争优势，云厂商每隔一段时间就会启动一轮大降价，亚马逊曾在一年内降价10多次。过去10年，阿里云也把计算的成本降低了80%，存储成本更是降低了近90%。这让各大厂商不得不紧跟亚马逊们步伐，进一步降低用户上云成本。现在，云厂商如果不能想方设法为客省钱，就意味着被淘汰。然而，价格并不是企业上云决策的关键因素，技术才是！

一切竞争，最终都是人才密度的竞争，云、芯片、AI无一例外。帮客户省钱，绝非缩减自己利润这么简单。如果没有强大的技术底盘和持续创新的能力，低价圈地的市场策略一定难以为继。企业上云不可能只看价格，安全性、可靠性、易用性等核心技术指标，才是企业更关心的关键因素。

遥想当年，鹏博士旗下息壤的云主机价格，一度仅为阿里云的50%，也曾红极一时，然而由于核心技术落后，息壤昙花一现后便消失在茫茫云海。

回看历史，我们不难发现，目前国内云厂商前三的阿里、腾讯、华为，他们的起步并不算早，甚至有点晚。它之所以能够后来居上，成为中国企业上云绕不开的必选项之一，是因为它对技术的坚持。与息壤等大多数中小云厂商不同，阿里云、腾讯云们自创立至今，始终将自主研发放在首位，核心技术迭代速度遥遥领先。

比如，阿里云自研的飞天云操作系统和云基础设施处理器CIPU，等等。这些产品组合使用，可以让数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。加上每年不断沉淀的稳定性和安全能力，以及规模化带来的正循环，都让大厂的云计算越来越好用。

也就是说，我们之所以会对阿里云们青睐有加，不仅仅是因为它价格优惠，更因为它的技术一直处于行业领先水平。而随着企业核心业务对云平台依赖程度的不断加深，拥有核心技术的阿里云会越来越受欢迎。

卷价格只是小儿科，卷核心技术才能真正赢得用户！

一键抄作业，阿里云最新选购攻略

在卷了近20年之后，大家都以为云产品的价格已经降到了极限。然而阿里云总能一次又一次刷新人们的认知。前不久，阿里云又推出两款新产品，在新技术加持下，降价幅度再创新高：ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%；对象存储预留空间产品，价格最多降价70%。

与此同时，阿里云还上线了很多先进的开发软件，以帮助用户提升开发效率，并通过不同云产品的排列组合和“会员卡”制度，针对客户不同的应用场景提供个性化省钱方案。巧用这些工具和策略，能让我们的上云成本大降低。因此，如何配置出适合自己业务场景的最佳上云方案，非常考验我们的智慧。从整体策略的角度考虑，笔者有如下建议：

1、免费试用不能浪费

免费永远是最好的选择之一。产品好不好，试试就知道了。在不能确定厂商的产品与服务质量是否过关之前，先免费试用是最佳选择。据极客网统计，目前阿里云有100多款核心产品的免费试用，覆盖云原生、AI、安全、开发工具、迁移和运维管理等多个品类，免费时长多达3个月。甚至，还有部分ECS实例的免费试用期长达一年，PolarDB数据库还不定期推出永久免费试用活动。因此，企业在正式上云之前，免费使用这些试用产品，可以实现0成本调试和无缝过渡。

2、巧用产品组合，最大化降低部署成本

不同应用场景，所能使用到的产品组合大不相同。不同产品的单价，以及降价幅度也相差很大。还是以阿里云为例，在阿里云降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。在绝大部分业务中，并是所有产品都需要用上，企业可以根据自身需求、预算，结合云产品价格，做合理配置，最大化降低部署成本。

3、弹性计算很香，按需付费很实在

在很多情况下，企业的算力需求是动态变化的，比如电商在618大促时，往往短时间内就需要远超平常的算力，10倍20倍都有可能。然而，这些增量需求很可能在未来的24小时内释放，重新回归常态需求。如果企业为了一天的需要而购买了一年的服务，无疑是巨大的浪费。在这种情况下，企业就可以选择弹性算力，按需付费。而在目前主流的三大云供应商中，阿里云的按小时弹性售价是最低的。用户完全可以20%的机器长期使用，剩下80%的机器弹性申请。大部分企业的业务高峰也就五六个小时，为了提高技术容错概率，满打满算每月使用310个小时就非常宽裕了。相当于包月价打了个六五折。

除了以上三大原则，企业上云还可以基于按量付费搭配“节省计划”。节省计划相当于一张按量付费的折扣卡，客户通过承诺1年/3年/5年的消费金额，获得针对按量付费的折扣，将按量付费成本将至近似包年包月的区间。同时为了缓解客户现金流压力，购买节省计划支持0预付、半预付、全预付的支持模式，方便客户灵活使用。

2023年了，阿里云终于开了个好头，把以前朋友推荐时总说的“贵有贵的道理”变成今天的“好用不贵”，希望各大厂商也卷起来，像阿里这样把价格打下来，实实在在普惠算力，这才是科技公司的使命，也是我们这些用户支持你们的原因呀。

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